CONOSCENZE – LA PRIMA DI 8
L’attività di agente immobiliare è una professione che si impara sul campo.
Nel particolare, vivere le mille sfaccettature, essendo ogni pratica diversa dalla precedente, ti permette di avere risposte e soluzioni efficaci in ogni caso che si potesse manifestare.
“La conoscenza è la consapevolezza e la comprensione di fatti, verità o informazioni ottenute attraverso l’esperienza o l’apprendimento (a posteriori), ovvero tramite l’introspezione (a priori).[1] La conoscenza è l’autocoscienza del possesso di informazioni connesse tra di loro, le quali, prese singolarmente, hanno un valore e un’utilità inferiori.[2] “
Wikipedia
La conoscenza non si impara sui libri , non è teoria. La conoscenza è pratica . Più anni di attività hai , più case hai vendute , più clienti hai incontrato maggiore sarà la conoscenza di un agente immobiliare .
Potremmo dire che la conoscenza è il TEMPO che l’agente immobiliare ha svolto l’ attività.
Più anni di presenza operativa ha e più conoscenza di casi e variabili saranno presenti nel suo bagaglio professionale.
Tuttavia, il tempo di permanenza nel settore non è sufficiente per definire un agente immobiliare, un bravo professionista.
Infatti due agenti immobiliari possono avere lo stesso stato di servizio, ma avere CONOSCENZE diverse .
Prova ad immaginare un agente immobiliare che conclude 5 vendite all’anno e uno che ne conclude 12 .
Le conoscenze del secondo saranno triplicate rispetto al primo perchè :
- Il numero di pratiche diverse sono maggiori;
- Il numero di persone con cui avrà interagito saranno superiori;
- Le tipologie di immobili seguiti sono diverse ;
- Le problematiche che avrà dovuto risolvere saranno state sicuramente in numero maggiore ;
Tutte queste esperienze arricchiscono l’agente immobiliare che ne prende consapevolezza, le analizza e le inserisce in un bagaglio, che poi utilizzare per casi simili, trovando soluzioni veloci e ottimali.
Un elenco di alcune conoscenze molto utili all’agente immobiliare possono essere :
1. Conoscenza del mercato immobiliare;
2. Conoscenza delle quotazioni immobiliari;
3. Conoscenza della zona ;
4. Conoscenza delle norme catastali e urbanistiche;
5. Conoscenza degli aspetti legali;
6. Conoscenza degli adempimenti da compiere.
Le prime 3 conoscenze, importantissime per un agente immobiliare, si hanno solo con l’esperienza sul campo.
Ecco perchè pensiamo che una delle domande da farsi prima di affidarsi ad un agente immobiliare è chiedersi da quanto tempo opera sul mercato di riferimento.
Noi operiamo a Padova nel settore immobiliare dal 2003. Ci siamo specializzati nel residenziale e ci occupiamo quasi esclusivamente di compravendite tra privati.
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